¿Qué es y cómo se calcula la calificación de tipo de producto?

La calificación de tipo de producto determina el nivel de sensibilidad al precio que tus clientes finales demuestran sobre cada una de tus soluciones.

Una alta sensibilidad al precio (productos tipo 1) implican una alta probabilidad de que tus clientes comparen precios entre alternativas del mercado. Por el contrario, una baja sensibilidad al precio (productos tipo 5) significa que es poco probable que tus clientes comparen tus precios con los de tus competidores.

El tipo de producto está determinado por cuatro criterios:

• Rol/categoría: Considera el rol que desempeña el producto dentro del portafolio (Destino, Rutina o Conveniencia). Los productos de categoría destino son productos de alta rotación y alta consciencia de precio, mientras que los de conveniencia tienen la menor rotación y baja consciencia de precio.

• ​Penetración: Tiene en cuenta si el producto está disponible en el portafolio de los competidores. En la medida en que el mismo producto también lo venda la competencia, habrá mayor consciencia del precio sobre el mismo.

• Desembolso: Considera el nivel de precio que tiene una compra promedio de producto. En la medida en que mayor sea el desembolso para el cliente, mayor será la consciencia de precio.

• Intensidad publicitaria: Hace referencia al nivel de intensidad con el que se comunica el precio del producto. Una mayor intensidad publicitaria aumentará el nivel de información que tienen los clientes, y por ende tendrán una mayor consciencia de precio.